外贸一线观察：精准洞察+技术深耕 企业加速拓展海外市场

据深圳海关统计，今年前2个月，深圳外贸顺利实现“开门红”，是全国唯一一个进出口规模超八千亿元的城市。

前2个月，深圳累计进出口8242.3亿元人民币，同比增长37.3%，创历史同期新高。其中，出口4943.6亿元，同比增长35.5%；进口3298.7亿元，同比增长40%。在商品结构方面，实现产业持续优化升级。前2个月，与AI相关的电子元件、电脑零部件进出口同比增长37.1%，合计规模达3166.9亿元，对深圳外贸增长贡献度达38.3%；绿色低碳产品出口保持快速增长。

精准洞察+技术深耕

企业开拓海外市场

深圳外贸如何实现“开门红”？记者进行了走访调研。在深圳龙岗区一家企业的生产车间里，一批批阳台储能电源正加紧赶制，发往欧洲的订单排到了5月份。从单月销售额创下历史新高，到研发团队不断引入高科技人才，这家企业正以精准的市场洞察和持续的技术深耕，在海外储能赛道上加速奔跑。

在企业生产车间里，记者看到的是一派繁忙的景象，一台台储能设备正在被组装、装车。这种移动储能设备一般长40厘米、宽20厘米、高20厘米，相当于一台小型打印机的体积。在欧洲和美国普遍被用于家庭的应急备电、户外用电等场景。一台电源能支持90%以上家电设备。

深圳市省油灯网络科技有限公司副总经理梁海宁：公司今年1月份达到了单月历史销量最高峰，同比增长了一倍，现在订单还在持续增加，只排白班已经满足不了我们的交付要求了，所以现在必须上夜班。

增量背后，是精准的市场洞察在驱动。半年来，企业负责人两次前往德国、荷兰、奥地利、波兰等国进行实地调研，拜访客户、走进用户家中，深入了解欧洲老百姓对阳台储能的实际应用场景。

深圳市省油灯网络科技有限公司副总经理梁海宁：目前我们认为欧洲还是比较大的市场，目前国际市场动荡带来的能源危机，给公司带来了增量，通过拜访客户以及到用户家里面去看一些实际应用场景，跟客户沟通，把一些欧洲老百姓的应用场景明确清楚，做个更精准的产品定义。

调研回来，团队迅速定义并推出了第一代阳台储能电源，首批订单即达3000台，表现远超预期，也为企业打开了更广阔的朋友圈。

深圳市省油灯网络科技有限公司副总经理梁海宁：根据我们出货的数据来看，欧洲市场年化可能会有50%以上的增长，比如波兰、捷克、立陶宛一些国家，增长率也很不错。智利从过往可能占公司营业额3%~5%的比例，现在逐步上升到15%左右。其实我们也是开拓了一个新的市场领域拉美市场。

储能产品对于安全性和稳定性的要求很高，这款两度电2000瓦系列储能电源，2025年出货量超过10万台，产品不良率控制在1%以内，远低于行业平均水平，赢得了海外客户的广泛认可。

“迷你主机”算力出海

赋能新质生产力

一台只有巴掌大小的微型电脑主机，如今能支撑起大型游戏、专业设计，甚至完成人工智能本地推理。这背后，是中国制造十余年深耕迭代、转型升级的生动缩影。面对全球PC市场，中国企业如何跳出“大而全”的传统路径，在微型化、专业化、智能化赛道实现领跑？

在企业的生产车间里，工人们正在全力赶制一批欧洲订单，每天数千台形态各异、但都小巧玲珑的“迷你电脑”从这里下线，发往全球80多个国家和地区。与传统庞大的台式机不同，这些产品最小的仅有手掌大小，却集成了传统主机的全部核心算力。

深圳创盈芯实业有限公司品质总监张新占：一条线每天的产量大概是1500台，每个月保底12万台。根据客户的需求来进行定制。

然而，这条出海之路，缘于一次客户的偶然询问。2013年，当公司的主业还聚焦于电视机顶盒时，一位德国客户指着机顶盒问：能否把电脑Windows系统“装进”这么小的盒子里？半年后，“电脑棒”应声而出。

如果说性能的突破是第一步，那么对AI时代的精准预判和布局，则让这家深圳企业看到了从“跟随”到“引领”的真正可能。在展厅里，一台类似音响外形的正方体主机设备，实则是面向广大用户的AI本地推理工作站。可在本地部署高达120B参数的大模型，独立处理敏感数据，将数据安全的主动权交还用户，这正是AI落地“深水区”最核心的诉求。

创通新科(深圳)集团有限公司总裁戴远军：比如我拍了一张你的照片，我说你帮我搜索一下这张照片是谁，你的照片已经成大模型的一部分，所以它的隐私性和数据的安全性有很大问题，要借助这样一台小机器，把这些数据在本地实现数据的处理，帮你实现真正的数据输入和输出的问题。

据深圳海关数据统计，前2个月，当地民营企业创造了5991.8亿元的外贸值。同时，外贸自主性也在继续提升，产业链更长、附加值更高的一般贸易进出口4625.8亿元，增长46.4%，深圳境内自主品牌产品出口1502.1亿元，增长46%，规模居全国第一。

深圳海关所属观澜海关企业认证科三级主办廖青青：我们海关加大高级认证企业的培育力度，支持企业降低通关成本，提升国际竞争力。前2个月，深圳市有进出口记录的民营企业4.12万家，外贸值占同期全市外贸总值超七成，数量和规模均居全国内地城市首位。